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Le juste prix
Royal Lepage Patrimoine  Avez-vous
déjà fait l'acquisition d'un lit avec quatre poteaux
fait d'érable massif ou d'une glacière fabriquée
en chêne dans un magasin d'antiquité ? Si c'est
le cas, vous avez probablement remarqué que les prix variaient
énormément d'un article à un autre. Il n'y a
rien de plus unique que des glacières en chêne. Chacune
d'elles est en condition différente et il n'y en a pas deux identiques.Les prix des antiquités sont souvent fixés à des montants élevés par les marchands pour permettre une marge de négociation. L'objectif véritable est de vendre à un prix rapproché de la juste valeur marchande de chacun des articles. Parce que ces glacières fabriquées de chêne sont rarement de condition égale. Les propriétaires peuvent mettre en vente leur maison à un prix élevé également pour laisser une marge de négociation. Malheureusement, les prix nettement surélevés découragent les acheteurs à faire une offre d'achat. Les vendeurs avertis savent que mettre en marché leur propriété à sa juste valeur marchande est la meilleure façon d'attirer une offre d'achat à plein prix. Leur agent immobilier peut leur fournir une analyse récente des maisons vendues et même comparer les prix demandés aux prix effectivement vendus. À titre d'exemple, si des maisons sont mises en vente à 112 000$ dans un quartier spécifique où elles se sont vendues à un prix moyen de 109 000$, le rapport prix demandé/ prix vendu pour ce quartier est de 97.3%. C'est une indication que les maisons dans ce quartier se vendent avec un écart de 3% du prix demandé, ce qui correspond essentiellement au plein prix. Avant d'établir le prix demandé pour votre maison, demandez à votre agent une analyse des prix de vente des maisons récemment achetés dans votre quartier. Puis fixez le prix de votre maison à un montant n'excédant pas le rapport prix demandé/ prix vendu s'appliquant à votre quartier. Cet exercice vous amènera deux choses : Une offre à plein prix vous sera présentée et des acheteurs ne seront pas dirigés ailleurs parce que le prix de votre maison est surévalué. Gilles Lemire Royal Lepage Patrimoine |
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